故事背景：

羅伯在晚餐時(shí)向帕蒂“科普”了一些有關(guān)銦知識(shí)。第二天，帕蒂向邁克馬迪根和山姆展示了最具成本效益方案，沒(méi)想到邁克還邀請(qǐng)了供應(yīng)商雷克斯參加討論…

帕蒂想讓皮特在老板面前表現(xiàn)一下，于是她點(diǎn)點(diǎn)頭讓他來(lái)向大家展示數(shù)據(jù)。

“的確，Pinnacle的生產(chǎn)線成本僅為Optoplace生產(chǎn)線的70%， 也就是‘擁有成本’更低。但是，如果選擇Pinnacle，我們將損失慘重，因?yàn)樗恐艿恼＿\(yùn)行時(shí)間少了六個(gè)小時(shí)?！逼ぬ亻_(kāi)始說(shuō)道。

托蘭特怒氣沖沖地說(shuō)：“每周六小時(shí)沒(méi)法與節(jié)省30%的擁有成本相比。我們?cè)谡務(wù)摰氖浅^(guò)60萬(wàn)美元的投資成本差異。”

聽(tīng)到這里帕蒂心想，為什么那些論點(diǎn)不好的人語(yǔ)法也這么糟糕。

“托蘭特說(shuō)得有道理，皮特。”馬迪根插話道。

“是的，我們提議的方案每條生產(chǎn)線投資要66萬(wàn)美元，外加約每年4萬(wàn)美元的服務(wù)費(fèi)。”皮特笑著回應(yīng)道。

“我早就告訴過(guò)你了?！蓖刑m特得意地說(shuō)。

皮特不慌不忙地打開(kāi)了下一張幻燈片，展示了數(shù)據(jù)對(duì)比。

皮特解釋道：“三班輪班條件下，高利潤(rùn)生產(chǎn)線平均每周會(huì)多出6小時(shí)的正常運(yùn)行時(shí)間，也就是說(shuō)每年每條生產(chǎn)線的產(chǎn)量增加22000個(gè)，利潤(rùn)增加34萬(wàn)美元?！?/p>

托蘭特反駁道：“但是，這仍不及低擁有成本方案節(jié)省下來(lái)的66萬(wàn)美元。”

“額外投資成本已經(jīng)計(jì)算在內(nèi)了。”皮特平靜地回答道。

“好吧，托蘭特，這次你輸了?！边~克·馬迪根一錘定音，這表示這次討論已經(jīng)結(jié)束了。

托蘭特看起來(lái)并不氣餒，很快又提高嗓門(mén)質(zhì)疑道：“焊膏呢？Ultima每克的成本比ElectroMaterials的焊膏低0.02美元?！?/p>

“對(duì)?！迸恋僬f(shuō)?！暗?，Ultima錫膏的暫停的響應(yīng)很差的，產(chǎn)線不得不把錫膏放回罐子再次攪拌后才能正常印刷。”

托蘭特不等帕蒂說(shuō)完就打斷她，“幾分鐘攪拌時(shí)間抵不上每克兩美分成本下降吧?！?/p>

“錯(cuò)?！迸恋僖膊豢蜌饬恕！懊看紊a(chǎn)線臨時(shí)停機(jī)，第一塊板都要報(bào)廢或者擦拭后重工，因?yàn)檗D(zhuǎn)印效率無(wú)法滿足要求了，我們?yōu)榇嗣恐軗p失一個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)時(shí)間。此外，當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間印刷后，焊膏會(huì)變稀，不得不提早更換新的錫膏。從數(shù)據(jù)上看，實(shí)際上Ultima焊膏成本更高，因?yàn)殄a膏浪費(fèi)增加了。然而，時(shí)間損失才是我們財(cái)務(wù)上最大損失?！?/p>

“每周只損失一個(gè)小時(shí)！”托蘭特尖叫道?！拔一ㄔ谖鼰煛⑿菹⑸系臅r(shí)間都比這多，每周一小時(shí)不可能有多大區(qū)別?！?/p>

帕蒂不動(dòng)聲色地展示了另一張利潤(rùn)比較的幻燈片。

帕蒂不緊不慢說(shuō)道：“如數(shù)據(jù)所示，使用Ultima焊膏令我們?cè)诿恐芤恍r(shí)的時(shí)間里損失了3700多個(gè)產(chǎn)品，每條生產(chǎn)線每年損失超過(guò)14萬(wàn)美元的利潤(rùn)，每周一小時(shí)就是每年52小時(shí)?！?/p>

聽(tīng)到這里，托蘭特一拳重重砸在桌子上，收拾好公文包，氣沖沖地離開(kāi)了房間。

帕蒂、皮特、馬迪根和山姆面面相覷。

“看來(lái)，他近期應(yīng)該不會(huì)來(lái)煩我們了?！逼ぬ匦χf(shuō)。

“干得好，帕蒂和皮特?！瘪R迪根說(shuō)?！白屛覀冎贫ㄒ粋€(gè)實(shí)施計(jì)劃，在可行的情況下，分階段實(shí)施你們建議的所有內(nèi)容。”

聽(tīng)到馬迪根稱呼她和皮特的名字時(shí)，帕蒂甚至有幾分驚訝。
“當(dāng)然可以，邁克?！彼卮稹＿@是她第一次直呼他的名字。

帕蒂調(diào)侃道：“還好托蘭特沒(méi)來(lái)得及推銷他的焊片，他的焊片助焊劑太多容易把吸嘴粘住?！?/p>

聽(tīng)到這里，他們都一起笑了起來(lái)，會(huì)議在輕松氣氛中結(jié)束了。

后續(xù)還會(huì)有哪些精彩故事呢？敬請(qǐng)期待下集《案例分享（三十六）：每克一美分》